达人带货、萌宠经济…杯子里的这只猫爪挠中了什么

达人带货、个位数供应、萌宠经济的叠加效应之下

杯子里的这只猫爪挠中了什么

昨天下午2点55分，90后女孩小陆的手机闹钟响起。5分钟后，她神情专注地捧着手机，手指不停地在屏幕上戳戳点点，频率极快。大约10秒后，小陆一边苦笑一边沮丧地说：“哎！又是秒没！和昨天一样！我放弃了！”

什么东西秒没？小陆说的就是这几天火到不行的星巴克猫爪杯。

一个单价199元的杯子，因为其萌萌的外形和注入饮品后呈现出的猫爪形状，引发一波抢购潮。有人在星巴克店门口大帐篷漏夜排队，还有人因为这个杯子大打出手。有网友将此戏称为“圣杯之战”。

之后，天猫星巴克官方旗舰店追加4000个猫爪杯，起初定于2月28日，3月1日、2日、3日四天发售，每天限量1000个。不过，就在昨天早上7点半左右，星巴克通过其官方渠道发布公告，取消原定于3月2日、3日的发售计划，将剩余的3000个猫爪杯在昨天也就是3月1日，一次性发售。

于是，才有了开头小陆定闹钟线上抢杯子的一幕。只不过，无论是1000个还是3000个，都没有她的份。

猫爪杯并非个例

排队、秒光、加价是爆款的标配

究竟是什么杯子，能有这种魔力？

2月26日，星巴克通过线下门店发售猫爪杯，但每家门店基本上都只分配到了三四个。很快，猫爪杯出现在电商平台上，当然，标价已不再是原来的199元。少则五六百元，多则上千元，甚至一度炒到近2000元。

记者在淘宝上输入“星巴克猫爪杯”，某家店铺同款杯子标价1199元，已有32件销量。记者咨询卖家，对方表示是通过星巴克内部人士拿到的货，只剩7件，而且1199元拒不还价。不过，记者也向杭州的几家星巴克门店了解情况，店员表示，因为猫爪杯到货实在太少，店员也只在发售当天“摸了一摸”而已。

小陆没有抢到猫爪杯，李晗也没有。和小陆一样，李晗也设定了闹钟，偷偷溜到公司厕所里，将Wi-Fi切换成4G，生怕因为网络问题和猫爪杯失之交臂。“我知道肯定很火，所以还用另外一只手机读秒，三点一到，拿出抢红包的手速拼命点。一开始手机上显示网络繁忙，几秒之后，这个杯子就已经是‘失效宝贝’了。我以前抢周杰伦演唱会门票也就是这个状态。”

几千只杯子，几秒钟，全部售罄。

之后，朋友圈里就会出现一波刷屏——“有人抢到了吗？”“果然没抢到！”“太高估自己了，竟然敢去秒杀！”

这样的场景似曾相识。比如，去年8月，杭州武林银泰的省内首家AIR JORDAN旗舰店开业，门口的队伍排到见首不见尾。排队的人都是在喵街APP上领取了排队资格券后再到现场抽签买鞋的。200张排队券1分钟内就被秒光。很快，不少限量版篮球鞋就出现在各大电商平台上。比如，官方标价1399元的AIR JORDAN 13熊猫配色，转手就能卖到1700~2500元。

再比如，每年都会和大牌推出联名款的Hamp;M，曾经也是很多人漏夜排队抢购的目标。店铺大门打开的那一刻，蜂拥而入的人群中，见什么就撸走什么的人，远比拿起一件衣服挑一挑试一试的人要多。刚拎着购物袋走到门口，这些衣服、鞋子、包包就每件加价三五百元，卖给了还在排队的人。因为即使他们排到了，店里也空了。

不仅是限量运动鞋、联名款服装，电子产品行业也未能幸免。2017年6月，美图手机推出M8美少女战士限量版，全球限量10000台，售价2999元。线上一经发售就被秒空，在杭州线下发售的1000台也引来大批粉丝排队，主办方担心人太多存在安全隐患，最终取消了这次线下发售。之后，有网友发现某电商商家挂出了58888元一台的天价。

达人带货加上萌宠经济

粉丝经济已然升级

有不少人质疑，这是星巴克的“饥饿营销”行为。星巴克官方当然是否认的。

星巴克在公开声明中表示，猫爪杯与之前其他新品的市场计划并没有什么不同，“一杯难求”确实在意料之外，并提醒消费者，称其绝不鼓励，也不参与任何网上炒卖行为，对于网上产品鱼龙混杂的情况，要小心甄别，谨慎购买。

如果把此次的猫爪杯和一系列爆款营销事件联系起来看就不难发现，猫爪杯之所以会这样火，是因为曾经的粉丝经济已然升级为达人带货加上萌宠经济的双重效应。

2016年，火爆全球的运动鞋Adidas Originals NMD系列，官方售价为180美元，折合人民币1400多元。尤其红蓝鞋底配色那款，被陈冠希、余文乐、吴亦凡、贝克汉姆等明星频繁上脚后，一度一双难求，最高曾被炒到27000元人民币。

再比如，从前两年一直火到现在的“椰子”，是由美国知名饶舌歌手Kanye West与阿迪达斯合作的首款鞋。发售后，知名演员、歌手纷纷上脚出镜，使其成为2017年出镜率最高的潮鞋之一，价格更是一度涨到7000美元，折合人民币近5万元。

这些爆款的诞生，粉丝们功不可没。

回过来看猫爪杯。其实，在2月26日正式发售之前，就已经有达人在抖音、小红书等平台上为猫爪杯预热了。

有人或许要问，星巴克出过那么多杯子，仅在2019年前两个月，就先后推出了粉粉嫩嫩猪猪杯、春日限定樱花杯两大系列近70款杯子，但没有一款像猫爪杯这样红。这就不得不说萌宠经济了。

如今的年轻人喜欢猫、养猫的人越来越多，他们以能成为一名“铲屎官”为荣。因为猫这种高冷又独立的宠物，很容易让生活在城市中孤独的年轻人产生共鸣、找到慰藉。李晗说，之所以想抢这款杯子，并非是为了跟风，而是因为特别喜欢跟猫咪相关的物件。“一直想养一只猫，但家里人一直不同意。现在虽然一个人住，但常要出差担心不能照顾好猫咪，就一直没养，想买猫爪杯，也算是聊以慰藉吧。”

猫咪经济曾给日本创下2.3万亿日元GDP的神话。有数据显示，在中国，整整半个亿的“空巢青年”都在养猫，我国猫咪消费即将超越日本。根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿元，比2017年(1340亿元)增长27%，全国城镇犬猫数量达到9149万只。其中“猫经济”达到652亿，养猫人年均消费金额4311元/只。

达人带货加上萌宠经济，最终成就了猫爪杯这一现象级的爆款。

不过，火爆总是暂时的，消费还得回归理性。最终也没能抢到猫爪杯的李晗告诉记者，虽然没抢到，也绝对不会去黄牛手里买高价杯子。“一个普通玻璃杯而已，至于嘛！这199元我还可以花在更有用的地方。”

马焱 高佳晨

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