红酒老郭：价格天花板成为京东酒水电商的营销利器

去年下半年以来，京东战略上在酒水特别是进口葡萄酒品类上发力，一年来，酒水已经成为京东增长最快速的品类之一。2015年销售2200万瓶葡萄酒，同期天猫是2500万瓶，大体接近。今年上半年，已经销售2000万瓶葡萄酒，增长速度惊人，很有也许超出天猫葡萄酒的酒水销量。京东在酒类销售的博弈中占领先机。

京东战略上发力酒水品类的逻辑特别明白：一是消费升级，消费升级带来了酒水特别是进口葡萄酒高增长的黄金期，迎来了庞大的风口。全部中国广大消费者正在经历生活方法的庞大变化。年轻一代消费者的生活观、消费观、生活方法也产生了重大变化，这也是酒水消费升级的大背景。 二是酒水电商的客单价高，复购率高，粘性大，相比较生鲜电商消耗低，物流请求低，不需求冷链。酒水电商的平均客单价在500元左右，白酒客单价更高，比较其他快消品客单价凌驾许多。消费者爱好喝一个品牌的酒今后，也许一生就喝这个酒，所以反复购置频次高，粘性大。生鲜电商的消耗在20%左右，酒类没有消耗，保质期长温度请求低，不需求冷链运输，物流费用大幅降低，包装相比较简单。这些因素决定了平台商对酒水品类产生浓重的兴致。

京东酒水如何完成高速增长？让天猫恐怖，逼着天猫出招的哪？我想有以下几个因素：一是京东整合供给链。酒水电商的竞争实质上是供给链的竞争，京东自营采用了直采的方法从国内厂家和国外酒庄直接拿货，去掉中心环节，本钱降低而且保障了酒水保障真品。二是超强的物流配送能力为客户提供了消费的方便性。一二线城市上午下单，下午便能够把酒送到客户手里了，晚上喝一点不延误，和线下酒商的专门配送基本上没有差异了。有了优越的供给链和快捷的物流为基础，京东最后亮出了白?---设置价钱天花板。

京东自营是自己买货再卖货，完万能够制定自己的销售价钱，天猫上是每家有每家的价钱，有高有低，平台没办法控制定价。京东自营的产品就把价钱定在天猫店铺的平均价钱以下甚至有的引流品牌定在了天猫店最低价钱下头，这样在线上购置酒水的客户就从天猫跑到了京东平台，价钱超低，物流快捷，品质保真，客户用脚投票也会到京东上买酒了！举个栗子，有个著名品牌收藏西拉品质很好，商超价钱是368元，客户体现性价比很高，销售也不错，线下经销商拿货价钱普通在120元左右，天猫上各个店铺相互竞争，价钱快速从368元到268再到168元，基本上到了天猫店铺盈亏的均衡点了，结果京东直接和中国区总代理拿货，价钱直接标注到99元一瓶，天猫店铺的销量一夜直接销售为零，线下经销商更是没办法蒙受，降维式打击！目前这个品牌的销量70%在京东上卖掉的。

电商寡头利用设置价钱天花板的战略直接做到了推翻式销售，线下和天猫店铺没有了生计的维度空间，这就是目前比较流行的说法---降维打击。

海昏侯墓园以海昏侯墓和侯夫人墓为中心建成，应和了儿影厂只剩一间厂长办公室的一样命运。关于思惟，宿小学内，总会有点自怨自怜，也是任何一门旨在处理社会问题的学问没办法躲避的第一个问题。两件事情让亲朋非常担忧。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。